五金行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條上，依據(jù)其發(fā)展的規(guī)模,、影響力等綜合因素,，企業(yè)成長(zhǎng)分為五個(gè)階段：

 1、企業(yè)——做標(biāo)準(zhǔn)

    在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi),，通常都有自己的標(biāo)準(zhǔn),，這里標(biāo)準(zhǔn)也就成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，一旦認(rèn)可的話,，這就是名副其實(shí)的行業(yè)法則,。

    在五金的領(lǐng)域相當(dāng)多的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)外的，而非國(guó)內(nèi)自身擁有,，下面的報(bào)告舉例,，微軟的操作系統(tǒng)軟件目前占據(jù)了中國(guó)操作系統(tǒng)市場(chǎng)95%的份額，已經(jīng)形成了事實(shí)上的壟斷,；而伊士曼柯達(dá)此前就占據(jù)了中國(guó)膠片市場(chǎng)超過50%的份額,，在同樂凱合資后，地位更加鞏固,；瑞典利樂公司則控制了中國(guó)95%無菌軟包裝市場(chǎng),，占?jí)艛嗟匚唬晾?、光明,、三元等?guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭均使用利樂的無菌灌裝生產(chǎn)線及相應(yīng)的包裝材料。

    喜聞,，最近DVD的國(guó)外版稅20億美元/年的市場(chǎng)在2007年結(jié)束了,，因?yàn)闇?zhǔn)備其用國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)；以往DVD出口要不斷交納各種版稅,，導(dǎo)致廣東有一些廠家的利潤(rùn)只有1,、27人民幣元。

    國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)羅百輝指出,，在“科技進(jìn)步超速化,，經(jīng)貿(mào)活動(dòng)全球化,，技術(shù)信息產(chǎn)權(quán)化，游戲規(guī)則國(guó)際化”的時(shí)代風(fēng)景線下,，五金行業(yè)相對(duì)處于科學(xué)技術(shù)低谷和知識(shí)產(chǎn)權(quán)弱勢(shì)的我國(guó)及我國(guó)企業(yè),，目前無論是知識(shí)產(chǎn)權(quán)立法執(zhí)法，立圖成為行業(yè)內(nèi)的才是關(guān)鍵,，從而制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，我們個(gè)人及企業(yè)的使命就是應(yīng)當(dāng)從利益的高度，從全社會(huì)的層面,，動(dòng)用各種資源與手段,，窮盡有限的空間，在堅(jiān)持改革開放,、實(shí)現(xiàn)利益平衡和保障國(guó)民待遇的背景下,，大程度地保護(hù)我國(guó)以及企業(yè)利益，共同國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的發(fā)展,，不斷創(chuàng)新,，成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。

    2,、二流企業(yè)——做品牌,、文化

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期，只要能生產(chǎn)出質(zhì)量較別人更好的產(chǎn)品就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。羅百輝認(rèn)為,，隨著科技發(fā)展和新技術(shù)、新工藝,、新設(shè)備的廣泛應(yīng)用,，產(chǎn)品開始趨于“同質(zhì)化”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)被推入“品牌時(shí)代”,。從這個(gè)角度來講企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng),。這些企業(yè)通常就是行業(yè)內(nèi)的排名為前10名的公司，來瓜分這個(gè)市場(chǎng),。

    品牌的背后就是這個(gè)企業(yè)深層次的文化,。企業(yè)一旦具有了文化的魅力,，品牌的美譽(yù)度,、種程度就會(huì)再上臺(tái)階。文化是一個(gè)企業(yè),、品牌的內(nèi)涵,。

    3、三流企業(yè)——做解決方案

    正如“功夫在詩外”,，企業(yè)更有力量的武器也正在產(chǎn)品之外,。其真正的內(nèi)涵在于,，讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力而不是產(chǎn)品，讓客戶對(duì)企業(yè)更滿意,，而不是僅制在產(chǎn)品之上,。而是企業(yè)為客戶量身定做的客戶解決方案。買產(chǎn)品不如買服務(wù),，買服務(wù)不如買解決方案,，五金行業(yè)的營(yíng)銷急需新的突破。

    為客戶量身定做解決方案,，五金營(yíng)銷尤其需要這種策略,。

    4、四流企業(yè)——做產(chǎn)品差異化

    產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品,，以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好,。按照產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)主要要素,，企業(yè)控制市場(chǎng)的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度,。除了完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（產(chǎn)品同質(zhì)）和寡頭壟斷市場(chǎng)（產(chǎn)品單一）以外，通常產(chǎn)品差異是普遍存在的,。

    企業(yè)對(duì)于那些與其他產(chǎn)品存在差異的產(chǎn)品擁有的壟斷權(quán),，這種壟斷權(quán)構(gòu)筑了其他企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)或行業(yè)的壁壘，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，企業(yè)在形成產(chǎn)品實(shí)體的要素上或在提供產(chǎn)品過程中，造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購(gòu)買者的特殊性,，從而導(dǎo)致消費(fèi)者的偏好和忠誠(chéng),。這樣，產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進(jìn)入者耗費(fèi)巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實(shí)性而由此造成某種障礙,，而且又在同一市場(chǎng)上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來,，以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)爭(zhēng)奪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。因此,，產(chǎn)品差異化對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)具有重要意義,。

    5、五流企業(yè)——做同質(zhì)化,、打價(jià)格戰(zhàn)

    基于產(chǎn)品核心價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代正在過去,，因?yàn)椋@個(gè)上再也不缺乏高質(zhì)量的產(chǎn)品,。手機(jī)也好,，汽車也好，甚至飛機(jī)也好，沒有諾基亞,、福特,、波音，市場(chǎng)也會(huì)在消費(fèi)者毫無知覺中很快被重新分配,。

    標(biāo)準(zhǔn)的有中國(guó)特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是這個(gè)樣子的,，拼來拼去很快價(jià)格就拼到底了，大家都沒錢掙,，好端端的產(chǎn)品就在大家的齊心協(xié)力之下做死了,。產(chǎn)品和品牌做不大活不長(zhǎng)的原因，十有八九是死在同質(zhì)化的泥潭,。

    越往上,，要求越高，標(biāo)準(zhǔn)越高,，賺錢越多,，來制定標(biāo)準(zhǔn)是方向，千萬不能不入流,。